новых заказов?»
Нытик продолжает: «Я в этом не виноват. Я всегда передаю им заказы задолго до крайнего срока их выполнения».
Вы перефразируете: «Да, я понимаю, вы передаете заказы в производство задолго до крайнего срока их выполнения».
Нытик добавляет: «Я не знаю, о чем они там думают. Наверное, документация на заказы неделями пылится у них на столах!» – «Хм, – говорите вы, – да, похоже, что документация просто пылится у них на столах». Простое повторение слов нытика не принесет ему того удовлетворения, которого он ищет, поэтому вскоре он сдастся и будет искать более отзывчивого слушателя. Изящество этого приема заключается в том, что вы не прерывали человека грубым образом – напротив, вы внимательно его слушали.
Прием 64
Словесный заслон
Если избежать разговора с нытиком или занудой-пессимистом невозможно, просто повторяйте то, что он говорит, словно проясняете, верно ли вы его поняли. Вашему собеседнику быстро начнет это надоедать, и хотя он не сможет обвинить вас в грубости или невнимательности, привычный для него ход беседы будет нарушен. Поэтому общение с вами не принесет нытику никакого удовлетворения, и вскоре он потеряет интерес к разговору.
Еще один хитрый прием-глушитель
Вот еще один прием, который поможет вам отвадить нытика. Выслушав его первые реплики, одобрительно улыбнитесь и скажите: «Да, я понимаю, как это неприятно. Давайте изложим это на бумаге». Затем возьмите ручку и лист бумаги или откройте новый документ на вашем компьютере. (В этот момент вы, возможно, увидите выражение недоумения на лице собеседника. «Упс!» – наверняка пронесется у него в голове.) Запишите то, что он только что сказал, затем снова взгляните на него, словно ждете продолжения. После еще одной или двух фраз прервите нытика, скажите ему: «Минуточку, я хочу это зафиксировать» и снова начните делать записи.
Теперь ваш собеседник станет нервничать и задумывается, зачем вы делаете записи. А вдруг вы передадите его слова человеку, о котором он говорит? Или начальнику? Или всем коллегам? Если нытик спросит, зачем вы записываете его слова, скажите ему: «Я просто хочу убедиться, что правильно понимаю ситуацию». Его желание общаться с вами быстро улетучится.
Прием 65
Запишите их жалобы
Когда вы начинаете использовать этот прием, нытик думает, что вы хотите помочь ему. Но вскоре его охватывает паранойя, и он задается вопросом, что́ вы будете делать с этими записями. Он начинает нервничать и вскоре уходит.
Пусть им станет невыносимо скучно
Если по каким-то причинам вы не решаетесь использовать приемы «Словесный заслон» или «Запишите их жалобы», вот третий прием, который я называю «Утомите нытика». Пока недовольный ворчун продолжает что-то бубнить, отвечайте ему только краткими «Да», «Понимаю», «Хм», «Так», но не говорите ничего сверх этого. То есть:
Не соглашайтесь с ним.
Не говорите ей, что она не права.
Не высказывайте свое мнение.
Не предлагайте способы решения проблемы.
Дело в том, что даже если у вас возникнут хорошие конструктивные идеи, нытик скорее всего будет возражать: «Это невозможно», «Это нереально», «Вы не понимаете». Попробуйте этот прием в качестве последней меры.
Прием 66
Утомите нытика
Сколько бы конструктивных предложений вы ни внесли, убежденные пессимисты будут с энтузиазмом объяснять вам, почему все это не сработает. Когда вы не говорите в ответ ничего, кроме пары односложных слов, проблемным людям наскучит слушать самих себя, и вскоре они отправятся восвояси.
Благодаря этим трем приемам нытики по крайней мере перестанут приходить к вам, чтобы пожаловаться на жизнь. И когда они отойдут от вашего рабочего стола, вы сможете сделать глубокий вдох и вернуться к работе.
Глава 58
Друг сплетника сегодня —
это жертва сплетника завтра
В вашей компании обсуждают снижение зарплат? Уменьшение премий? Продажу фирмы?
У вашего босса интрижка? Он говорит о сокращениях? Разводится?
Ваш коллега ищет другую работу? Скрывает, что сидел в тюрьме? Идет на повышение?
Если вы работаете в крупной компании, то наверняка десятки раз слышали разговоры на эти и подобные им темы. И каким бы ни был размер вашей организации, вы, конечно, уже сталкивались со сплетниками с острым и длинным языком, которые перемывали кому-нибудь косточки. Эти бедолаги не могут отказать себе в удовольствии (на мой взгляд – довольно сомнительном) покопаться в грязном белье коллеги, который втайне от жены закрутил роман «на стороне», или поделиться слухами о финансовых трудностях, возникших у компании. Такие люди испытывают столь сильную потребность повсюду распространяться об этом, что не закрыли бы свои рты даже в песчаную бурю. Пожалейте бедных болтунов, потому что многие исследования (например, «Почему люди сплетничают: эмпирический анализ социальных мотивов, предпосылок и последствий сплетничества») показывают, что сплетники жаждут внимания и хотят чувствовать превосходство над другими людьми.
К сожалению, сегодня компании борются с распространением сплетен уже не так эффективно, как это делали британцы в XVIII веке. В те далекие годы в Британии на голову человека, уличенного в распространении слухов, надевали маску, похожую на намордник, ношение которой было довольно болезненным делом. Частью этого приспособления был специальный металлический язычок, который при надевании маски вставлялся в рот и прижимал язык к нижней челюсти. Этот язычок снабжался острыми шипами, поэтому человек не только не мог говорить, но и рисковал поранить язык при малейшей попытке пошевелить им. Скорее всего, в офисе вашей компании нет такого приспособления, но его вполне может заменить следующий прием, который станет эффективным сдерживающим средством против сплетников, причиняя им столь же сильную боль, только не физическую, а душевную. Он не излечит этих людей от привычки злословить, но избавит вас от необходимости слушать их россказни. Прелесть этого приема состоит в том, что он не настраивает болтуна против вас.
Представьте, что коллега говорит вам приглушенным голосом: «Оказывается, у Дона проблемы с алкоголем», «Хизер уходит от мужа», «Фрэнк сказал, что его начальника скоро уволят», «Пейдж набрала минимум пять килограммов», «Джексон шепнул мне по секрету, что ищет новую работу», «Кевин переспал с Кэрин после новогоднего корпоратива» и так далее до посинения. Некоторые мои слушатели обнаружили, что в этих случаях помогает следующая уловка: скажите рассказчику, что все, о чем он говорит, очень интересно, и вы обязательно пойдете к человеку, о котором шла речь, чтобы поподробнее расспросить его об этом.
Прием 67
«Пойдем и спросим их об этом»
В следующий раз, когда коллега начнет делиться с вами пикантными
